Как получить максимальную скидку в автосалоне

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Почему стоит просить скидку?

Хотя в центрах работают по установленному прайс-листу, снизить стоимость машины на 50-70 тыс. руб. возможно.

У бюджетных моделей наценка составляет около 5-7%. Эту сумму возможно сохранить, если грамотно обозначить продавцу причины, по которым он должен понизить стоимость. При выборе транспорта премиум-класса экономия доходит иногда до 20%

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы “поставить галочку”. Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Разновидности дилерских скидок

Товарный рынок заинтересован в покупателях, его задача – привлекать клиента с помощью всевозможных маркетинговых приёмов. Но и потребитель нынче пошёл привередливый и умный, поэтому эффективность рекламы во всех её проявлениях с каждым годом уменьшается. Но есть механизм, который действует на потенциального покупателя безотказно. Это, как вы уже поняли – предоставление различных скидок, от чисто символических до весьма внушительных. Часто – в ущерб собственным доходам. Официальной классификации таких скидок не существует, но мы взяли на себя труд составить примерный перечень наиболее распространённых предложений.

Итак, с какими скидками на приобретение нового автомобиля вы можете столкнуться в автосалоне:

  • сезонные – предоставляется на модели, реализуемые вне рамок текущего сезона, или же на сезонные партии автомобилей;
  • праздничные – предлагаются в преддверии и во время праздников, могут быть приурочены к юбилейной дате клиента;
  • персональные – предлагаются на определенный ассортимент товара конкретным покупателям, причисленным по тем или иным критериям к привилегированной категории;
  • акционные – предоставляются на конкретные модели всем без исключения клиентам с целью искусственной популяризации бренда;
  • дилерские – предоставляются торговым партнёрам, вне зависимости от масштабов их оборота (но с его учётом);
  • спецскидки – предоставляется тем потенциальным клиентам (категориям покупателей), в заказах со стороны которых автодилер заинтересован в наибольшей степени;
  • прогрессивные – предлагаются на договорной основе при приобретении нескольких автомобилей.
Рекомендуем:  Как смотать пробег на автомобиле своими руками: способы и необходимость

Во всех перечисленных случаях денежный эквивалент скидки рассчитывается просто, умножением процента скидки на официальную стоимость машины. Во многих автосалонах можно рассчитывать на получение нескольких скидок, но с определёнными ограничениями. В последующем размер совокупной скидки в рублях вычитается от стоимости товара, и эта цена и фиксируется во всех продажных документах, причём не обязательно с указанием конкретных позиций скидок.

В обычной розничной и оптовой торговле существуют также накопительные скидки, однако в автомобильном бизнесе они бесполезны: транспортное средство – штучный товар, который покупается на десятилетия, поэтому вероятность использования такой скидки близка к нулю.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

Статья в тему:  Как покрасить авто из баллончика — пошаговое руководство

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Рабочие схемы для покупателей

Существует ряд методик для получения максимальной скидки. Понижение стоимости возможно при:

  • выборе старого либо битого автомобиля;
  • приобретении дополнительных услуг;
  • участии в специальных акциях, сезонных распродажах, программах.

Дешевле обходится покупка тайным покупателям. Компании заинтересованы в получении хороших отзывов, сохранении репутации, поэтому человеку, упомянувшему подобный род деятельности, могут предоставить бонусы.

Оплата наличными

При оплате наличными покупатель иногда получает возможность немного сэкономить. Такой вариант работает не всегда, поскольку для менеджеров разница между получением платы от клиента или от банка на следующий день невелика. Преимуществом может стать внесение предоплаты. Это действие покажет серьезность намерений потенциального покупателя.

Исключением может стать и ситуация, когда у дилера на руках нет оборотных средств. Тогда продавцу будет выгоднее получение наличных, чем прием платежа с помощью банковской карты.

Автомобиль для тест-драйва

Добиться снижения цены возможно, выбрав машину, участвовавшую в тест-драйве. Недостатком приобретения авто после тестирования считается повышенный риск обнаружения неисправностей, поломок. Тем не менее цена понижается на десятки тысяч, а при покупке машин премиум-класса – на сотни.

Рекомендуем:  Выбираем и покупаем автомобиль в другом городе

Покупка за границей

Покупать машины в стране-производителе выгоднее, чем в отечественных автосервисах. За доставку автомобилей дилерам приходится платить, из-за чего увеличивается наценка. Чтобы избежать переплаты, можно сотрудничать напрямую с компанией. Но в этом случае на человека, который взял машину за границей, ложится необходимость самостоятельно перевозить ее на родину.

Можно найти посредника, который за небольшую сумму согласится пригнать авто к пункту назначения. При этом возрастает риск порчи транспортного средства (например, из-за неосторожности водителя или неблагоприятных погодных условий). Кроме того, нанятый водитель может оказаться мошенником, угонщиком.

Устаревание модели

Новые машины стоят дороже, чем транспортные средства предыдущих лет выпуска. Качество автомобиля при этом не становится хуже. Иногда могут отсутствовать некоторые функции.

То, сколько получится сэкономить, зависит от спроса на выбранную модель. Чем меньше покупателей интересуется автомобилем, тем на большую сумму возможно «раскрутить» дилера.

Выгодным вариантом станет и Trade-in. Большая часть компаний готова дать скидку за сдачу старого, подержанного авто. Некоторые покупатели специально покупают дешевое отечественное транспортное средство, чтобы затем поучаствовать в программе и снизить расходы на новую машину. Экономия достигает иногда 100 тыс. руб. Покупать авто для сдачи придется минимум за 6 месяцев. Придется также официально оформлять приобретение.

Покупатель может найти неликвидный товар, непопулярную модель, которую дилерам не удается продать уже 2-3 года. Нередко в салоне соглашаются с предложенными условиями, чтобы избавиться от простаивающей машины. Необходимо предварительно выяснить, не начиналось ли у автомобиля действие гарантии.

Кроме того, может потребоваться замена аккумулятора, который портится из-за регулярных еженедельных подзарядок в автоцентре. Нередко дешевле стоят авто непопулярных цветов: красные, желтые, зеленые.

Авто с дефектами

Если у транспортного средства будут обнаружены дефекты, его стоимость понизится. Тщательно осматривайте машину перед покупкой. Проверяйте авто на наличие царапин, сколов, потертостей. Проверку следует начинать с осмотра как наружных деталей, так и внутренних. Поскольку покупатели часто отказываются от поцарапанных машин, продать их дилеру сложнее. Тратить деньги на ремонт часто оказывается невыгодно. Если же покупатель готов приобрести подобный товар, его стоимость могут немного понизить.

Скидки и бонусы на праздники

Во многих салонах бывают скидки по государственным праздникам, в день рождения компании-производителя и проч. Снижение цен наблюдается в новогодний период. Выяснить, когда машина подешевеет, можно, набравшись терпения и регулярно проверяя официальный сайт производителя.

Программы лояльности

Данную официальную скидку предоставляет производитель. Покупка по специальной партнерской кредитной программе нередко оказывается выгоднее, чем приобретение авто через банковский кредит.

Премиальные бренды могут предоставлять особые программы для клиентов, чтобы стимулировать повторное приобретение их продукции. Человек, владеющий машиной данной фирмы в прошлом, получит бонус в размере 5%

Корпоративные скидки

Лицам, сотрудничающим с обладающими большим автопарком компаниями (например, таксопарком), нередко предоставляются особые условия. Целью подобных мер является стимуляция компаний на регулярную покупку новых авто у дилера. Перед покупкой уточните, является ли ваш работодатель партнером поставщика. После сделайте запрос в представительство. Цены в таком случае снижаются на 5-10%!

Скидки от кредита и дополнительных услуг

Понижение цены возможно при покупке в кредит. В такой ситуации специальные условия предоставляются за счет финансовой организации. Экономия составляет 2%!от стоимости автомобиля.

Большинство автосалонов предлагает более выгодные условия тем клиентам, которые соглашаются на дополнительные услуги (например, на обслуживание накопительной карты, которую выдает дилер при покупке транспортного средства). Скидки увеличиваются после каждого посещения салона независимо от того, кто пользуется картой.

Предложить могут также бесплатный первый техосмотр, постановку транспорта на учет либо сезонную замену покрышек. Если получится договориться о нескольких подобных услугах, экономия составит более 10 тыс. руб.

Конец отчетного периода

В конце месяца либо года дилеры охотнее предоставляют скидки. Самое выгодное время — в конце года. Перед новогодними праздниками купить авто получится дешевле, чем в конце весенних либо летних месяцев.

Иногда машину могут продавать даже в убыток для салона, если это необходимо, чтобы выполнить условия производителя. Выполнение плана для продавца может оказаться выгоднее за счет получения каких-либо бонусов непосредственно от фирмы. Снижать цену могут даже на транспорт премиального сегмента.

Упоминание предложений конкурентов может подстегнуть салон предложить клиенту лучшие условия.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
  2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
  3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
  4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться “отбить” клиента у конкурентов.
  5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т.п.).
  6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.
Рекомендуем:  Как выгодней продать машину на запчасти

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%! Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины.

Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

В автосалоне подержанных автомобилей скидку получить можно только по договоренности с собственником автомобиля либо с администрацией салона, если авто выкуплено. Скинуть цену может получиться также при осмотре машины и обнаружении дефектов, либо если у автосалона есть бонусные программы. Наличие дефектов может существенно снизить стоимость автомобиля, но покупать машину с большим количеством моментов, требующих ремонта, вряд ли захочется.

Подвох предложений

Автодилеры не стесняются активно использовать тактику оказания давления на потенциального покупателя, предлагая различные мнимые бонусы. Но поскольку сегодня бизнес параллельно ведётся и в интернете, прозрачность ценообразования вынуждает продавцов изменить тактику. Другими словами, они всё равно будут пытаться продать вам автомобиль, прибегая к различным уловкам психологического плана.

И раз уж вы пришли в автосалон, главной задачей менеджера становится любым способом завлечь вас в демонстрационный зал. На вас обрушится мощный словесный поток, цель которого – заставит вас подойти к стенду с выставленными автомобилями. После этого, вероятнее всего, к нему на помощь придёт подмога, и вас будут мягко и незаметно склонять к совершению необдуманной покупки.

В рамках такой стратегии могут использоваться следующие ходы:

  • вам будут обещать всевозможные скидки;
  • обязательный шаг – смена продавцов. Возможно, кому-то из них удастся достучаться до вашего центра принятия решений;
  • вам распишут привлекательность депозитных предложений;
  • воздействие с помощью красочной рекламы, создание ощущения праздника.

Словом, способов оказания давления на клиента существует немало, и если вы не хотите сделать покупку на основании сиюминутного настроения с большим риском финансовых потерь, стоит знать о некоторых стандартных приёмах, используемых продавцами и имеющих высокую эффективность срабатывания.

Вы опоздали

Суть этого метода заключается в публикации объявления, в котором в конкретном салоне предлагается автомобиль по очень выгодной цене, намного меньшей, чем у конкурентов. Естественно, у вас появляется желание стать его обладателем. Но когда вы приезжаете на место, вас ожидает неприятное известие: оказывается, желанный автомобиль был продан буквально 15 минут назад! Но поскольку вы уже твёрдо нацелились на покупку, вам тут же предлагают другое авто, со вкусом описывая его достоинства. И когда вы соглашаетесь, то уже дома обнаруживаете, что вам продали машину по существенно завышенной стоимости. Отсюда вывод: встретили подозрительно хорошее предложение – отнеситесь к нему со скептицизмом, попробуйте уточнить наличие и актуальность цены через форму связи.

Ожидаемый автомобиль

Многие потенциальные покупатели месяцами шерстят интернет, стараясь «нарисовать» для себя автомобиль мечты. И когда такой вырисовывается, вы идёте в ближайший автосалон, где вам с сочувствием заявляют, что эта модель ожидается только через три месяца, но одна из них уже в пути. Вы, конечно, тут же платите задаток, и со счастливым видом отбываете домой. Но через несколько дней вам по телефону сообщают, что поставка задерживается на месяц, потом ещё на столько же. Так может повторяться несколько раз. Вы вряд ли решитесь на смену дилера, поскольку это означает постановку в конец очереди и новую неопределённость. Так что вы набираетесь терпения и ждёте…

Вывод: если на складе понравившейся модели нет – ищите другого дилера, обязательно сравнивая цены: сроки поставок у всех продавцов одинаковые.

Автомобиль-демонстратор

Если вам предлагают автомобиль по сниженной цене, который участвовал в демонстрациях, стоит отнестись к такому предложению с подозрением. Даже если пробег чисто символический, порядка одной-двух тысяч километров. Даже если видимых повреждений и дефектов нет. Дело в том, что такие машины нередко участвуют в тест-драйвах, а значит, за её рулём побывала не одна сотня клиентов, которые использовали возможности двигателя по максимуму. А для нового мотора, как известно, рекомендуется щадящий режим. Так что вы покупаете «кота в мешке» и вполне можете столкнуться с проблемами уже в обозримом будущем.

Итак, вы можете приобрести автомобиль в соответствии с официальным ценником, вам могут «впарить» машину по завышенной стоимости, но всегда имеется вариант приобретения машины со значительной скидкой. Что выберете вы, зависит от вас самих, и мы надеемся, что приведённые здесь сведения помогут сделать важное приобретение с максимальной выгодой.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: