Как выгодно продать автомобиль: дельные советы от перекупщика

В жизни автовладельца может возникнуть ситуация, когда необходимо быстро продать поддержанный автомобиль. Разные обстоятельства могут подвигнуть на это, не будем в них копаться. Выясним лишь, как осуществить продажу в максимально короткие сроки и с выгодой.

Трезвомыслящие люди прекрасно понимают, что два условия — «быстро» и «дорого» — соблюсти очень сложно. Как правило, приходится выбирать между одним из них. Но если подойти к продаже серьезно и вооружиться необходимыми знаниями, то можно выручить неплохие деньги.

Из чего состоит цена

Стоимость транспортного средства всегда обосновывается многими факторами. Приведем наиболее основополагающие из них:

  • класс автомобиля, модель, год выпуска;
  • техническое состояние транспортного средства, пробег;
  • уровень ликвидности, который включает в себя множество факторов. Иными словами, это имидж, который модель заслуживает за годы эксплуатации либо получает как наследство от той степени доверия и приверженности, которую люди испытывают к марке/модели в целом. Этот фактор включает в себя: стоимость обслуживания, статусность модели, уровень надежности и т.д. К примеру, в одно время уровень народной любви к Шевроле Лачетти был настолько велик, что вы могли купить автомобиль, эксплуатировать его 1-2 года, а затем выручить практически изначальную цену за покупку.

Советы, блуждающие в сети

На просторах сети Интернет вы можете встретить несколько конкретных методик по определению стоимости транспортного средства:

  • обратиться к официальному дилеру для оценки стоимости автомобиля. Менеджеру вам придется сказать, что вы желаете сдать свой автомобиль по системе Traid-in. Работающий в автосалоне специалист по оценке б/у автомобилей, осмотрит вашу машину и назовет цену, которую вам предложат в качестве скидки на новый автомобиль. Учтите, что подобные сделки должны быть выгодны автосалону, поэтому к озвученной сумме порой нужно прибавлять до 15%! Неоспоримым плюсом будет факт диагностики, которая проводится при каждой оценке транспортного средства. Минусом является то, что охотно в дилерских АТЦ принимают лишь «свежие» машины;

  • во многих крупных городах существуют частные площадки, которые именуются салонами по продаже б/у автомобилей. Автосалоны такого типа также могут оценить ваш автомобиль. Разумеется, цена будет существенно занижена (можете смело прибавить как минимум 10%!). Как в случае с официальным дилером, так и с частными площадками – вас никто не обязывает к продаже автомобиля либо сдаче в Трейд-ин по названной цене. Зачастую в таких автосалонах работают люди, которые действительно разбираются в ценообразовании рынка б/у автомобилей. Поэтому, сделав примерную прибавку, вы сможете получить начальный ориентир для продажи своей машины;
  • на некоторых порталах вы сможете встретить совет, суть которого в обращении для оценки транспортного средства в страховую компанию. К примеру, для расчета КАСКО. Логика такого предложения в том, что стоимость КАСКО составляет около 10%!рыночной стоимости автомобиля. Разумеется, страховой компании невыгодно высоко оценивать вашу машину, поскольку сумма выплат в страховом случае также будет выше. К тому же КАСКО рассчитывается еще и с учетом водительского стажа. Все это вносит определенную погрешность и наталкивает на сомнительность применения такого метода.

Статья в тему:  Как сделать автомобильный инвертор 12-220v своими руками

От чего стоит отталкиваться

Главный источник, который проще всего использовать в качестве ориентира при выборе цены – это онлайн-площадки с объявлениями о продаже б/у ТС. В этом вам помогут:

  • https://www.avito.ru/rossiya/avtomobili
  • https://auto.ru/
  • http://auto.drom.ru/

Будет ошибкой, если вы для определения цены выберете лишь автомобили, которые будут полностью идентичны по году выпуска, комплектации и пробегу. Мы предлагаем придерживаться следующих рекомендаций:

  • если ваш автомобиль 2007 года выпуска, то просмотр стоит начинать с моделей 2004 г., а ограничить 2009. Лучше всего выбирать все года выпуска определенной генерации автомобиля. К примеру, если вы продаете Форд Фокус 2 поколения 2003 г. в., то смотреть автомобили 2006 года не имеет особого смысла, поскольку в 2004 году вышел Форд Фокус 3. Учтите, что в процессе выпуска одной и той же модели зачастую выделяют рейстайлинговые и дорестайлинговые генерации. Разумеется, последние будут цениться больше. Разница в цене будет зависеть от того, насколько «глубоким» была модернизация;

  • при оценке стоимости обращайте внимание на комплектации моделей, которые выставлены на продажу. Как и в случае с новыми автомобилями, укомплектованность б/у машины очень сильно влияет на цену. К примеру, новая Шкода Октавия А7 с 1.6 и МКПП в минимальной комплектации будет стоить 900 тыс. руб., в то время как цена за самую максимальную комплектацию этого же авто будет доходить до 1 млн 800 тыс. руб. Виной такого огромного разброса в цене становятся количество дополнительных опций и тип двигателя.

Статья в тему:  Правильная тонировка фар

После просмотра объявлений о продаже автомобилей, которые во многом напоминают вашу собственную машину, вы сможете определить среднерыночную цену транспортного средства.

Дело рук перекупов

Будьте бдительны, поскольку порой в сети блуждают объявления, в которых якобы хороший автомобиль продается по очень низкой цене. Чаще всего таких автомобилей и вовсе не существует, а предназначение такого объявления в том, чтобы ввести продавца в заблуждение.

Таким способом перекупы пытаются сторговать цену, указывая на наличие в продаже автомобилей по гораздо меньшей цене.

Из чего состоит цена

Стоимость транспортного средства всегда обосновывается многими факторами. Приведем наиболее основополагающие из них:

  • класс автомобиля, модель, год выпуска;
  • техническое состояние транспортного средства, пробег;
  • уровень ликвидности, который включает в себя множество факторов. Иными словами, это имидж, который модель заслуживает за годы эксплуатации либо получает как наследство от той степени доверия и приверженности, которую люди испытывают к марке/модели в целом. Этот фактор включает в себя: стоимость обслуживания, статусность модели, уровень надежности и т.д. К примеру, в одно время уровень народной любви к Шевроле Лачетти был настолько велик, что вы могли купить автомобиль, эксплуатировать его 1-2 года, а затем выручить практически изначальную цену за покупку.

Советы, блуждающие в сети

На просторах сети Интернет вы можете встретить несколько конкретных методик по определению стоимости транспортного средства:

  • обратиться к официальному дилеру для оценки стоимости автомобиля. Менеджеру вам придется сказать, что вы желаете сдать свой автомобиль по системе Traid-in. Работающий в автосалоне специалист по оценке б/у автомобилей, осмотрит вашу машину и назовет цену, которую вам предложат в качестве скидки на новый автомобиль. Учтите, что подобные сделки должны быть выгодны автосалону, поэтому к озвученной сумме порой нужно прибавлять до 15%! Неоспоримым плюсом будет факт диагностики, которая проводится при каждой оценке транспортного средства. Минусом является то, что охотно в дилерских АТЦ принимают лишь «свежие» машины;

  • во многих крупных городах существуют частные площадки, которые именуются салонами по продаже б/у автомобилей. Автосалоны такого типа также могут оценить ваш автомобиль. Разумеется, цена будет существенно занижена (можете смело прибавить как минимум 10%!). Как в случае с официальным дилером, так и с частными площадками – вас никто не обязывает к продаже автомобиля либо сдаче в Трейд-ин по названной цене. Зачастую в таких автосалонах работают люди, которые действительно разбираются в ценообразовании рынка б/у автомобилей. Поэтому, сделав примерную прибавку, вы сможете получить начальный ориентир для продажи своей машины;
  • на некоторых порталах вы сможете встретить совет, суть которого в обращении для оценки транспортного средства в страховую компанию. К примеру, для расчета КАСКО. Логика такого предложения в том, что стоимость КАСКО составляет около 10%!рыночной стоимости автомобиля. Разумеется, страховой компании невыгодно высоко оценивать вашу машину, поскольку сумма выплат в страховом случае также будет выше. К тому же КАСКО рассчитывается еще и с учетом водительского стажа. Все это вносит определенную погрешность и наталкивает на сомнительность применения такого метода.

От чего стоит отталкиваться

Главный источник, который проще всего использовать в качестве ориентира при выборе цены – это онлайн-площадки с объявлениями о продаже б/у ТС. В этом вам помогут:

  • https://www.avito.ru/rossiya/avtomobili
  • https://auto.ru/
  • http://auto.drom.ru/

Будет ошибкой, если вы для определения цены выберете лишь автомобили, которые будут полностью идентичны по году выпуска, комплектации и пробегу. Мы предлагаем придерживаться следующих рекомендаций:

  • если ваш автомобиль 2007 года выпуска, то просмотр стоит начинать с моделей 2004 г., а ограничить 2009. Лучше всего выбирать все года выпуска определенной генерации автомобиля. К примеру, если вы продаете Форд Фокус 2 поколения 2003 г. в., то смотреть автомобили 2006 года не имеет особого смысла, поскольку в 2004 году вышел Форд Фокус 3. Учтите, что в процессе выпуска одной и той же модели зачастую выделяют рейстайлинговые и дорестайлинговые генерации. Разумеется, последние будут цениться больше. Разница в цене будет зависеть от того, насколько «глубоким» была модернизация;

  • при оценке стоимости обращайте внимание на комплектации моделей, которые выставлены на продажу. Как и в случае с новыми автомобилями, укомплектованность б/у машины очень сильно влияет на цену. К примеру, новая Шкода Октавия А7 с 1.6 и МКПП в минимальной комплектации будет стоить 900 тыс. руб., в то время как цена за самую максимальную комплектацию этого же авто будет доходить до 1 млн 800 тыс. руб. Виной такого огромного разброса в цене становятся количество дополнительных опций и тип двигателя.

После просмотра объявлений о продаже автомобилей, которые во многом напоминают вашу собственную машину, вы сможете определить среднерыночную цену транспортного средства.

Дело рук перекупов

Будьте бдительны, поскольку порой в сети блуждают объявления, в которых якобы хороший автомобиль продается по очень низкой цене. Чаще всего таких автомобилей и вовсе не существует, а предназначение такого объявления в том, чтобы ввести продавца в заблуждение.

Таким способом перекупы пытаются сторговать цену, указывая на наличие в продаже автомобилей по гораздо меньшей цене.

Вопрос первый. С чего нужно начинать?

Если машина после ДТП, к примеру, есть смысл обратиться в страховую и попытаться получить деньги от нее, а не от продажи. В особенности, если машина подлежит восстановлению за те деньги, которые вам готовы выплатить по страховке.

Если восстановлению не подлежит, продавайте по запчастям. Это выгоднее, чем реализовывать ее целиком. В особенности, когда почти целыми остались двигатель, коробка.

Когда это просто машина с пробегом, которую хочется продать и купить что-то другое, начните со следующего:

  • приведите в порядок все документы;
  • найдите квитанции, справки и покупке;
  • загляните в диагностическую карту, все ли там хорошо.

Важно, чтобы у покупателя не было шансов придраться к документам. Иначе сразу можно потерять внушительную сумму. Ах да, и все висящие на вас штрафы лучше оплатить. Помогите самому себе быстро и выгодно продать авто, избавив от лишних вопросов.

Способы продажи автомобиля

Рассмотрим основные способы продажи авто, их особенности, достоинства и недостатки.

1. Продажа на авторынке

На специализированном автомобильном рынке продать машину быстро можно лишь при условии, что будет скинуто 10?20 процентов её объективной цены. Такая невысокая стоимость обязательно привлечет перекупщиков, которые тем и промышляют, что ищут на рынках дешевые авто.

Но можно некоторое время придержать первоначальную стоимость: вдруг повезет и найдется реальный покупатель, а не перекупщик. Но это происходит крайне редко, да и времени на ожидание такого покупателя нет — ведь машину нужно продать как можно быстрее.

2. Реализация при помощи системы trade-in

Многие автосалоны практикуют системы trade-in, суть которых заключается в автоматической замене старых автомобилей на новые. Таким образом клиент салона погашает первоначальный взнос на приобретение нового автомобиля.

Данный способ хорошо использовать, если вы решили продать старый автомобиль и купить новый. Trade-in, кстати, пользуются большой популярностью, но для осуществления сделок необходимо выполнить ряд требований:

  • суммы, в которую оценили автомобиль, должно хватить на покрытие первоначального взноса;
  • с юридической точки зрения машина должна быть абсолютно «чиста» (обычно дилеры очень серьезно проверяют это);
  • неисправные и побывавшие в ДТП автомобили не принимаются.

3. Выкуп автомобиля автосалоном

Некоторые автосалоны покупают автомобили у граждан. Сделка осуществляется быстро, но вот о высокой цене речи, конечно, не идёт.

Проблем с поиском автосалонов нет, предложений достаточно много, сложнее будет с поиском выгодного предложения. Свой выбор следует остановить на пунктах выкупа автомобилей, которые существуют много лет, имеют приличный торговый оборот и собственные станции техобслуживания. В таких салонах выкупают и «битые», и неисправные авто. Заранее поинтересуйтесь репутацией выбранного вами салона, почитайте в интернете отзывы о нём.

4. Продажа через специализированные сайты или форумы

Продажи на подобных ресурсах происходят по тем же принципам, что и на авторынках: чем дешевле, тем быстрее.

Как правило, сайты купли-продажи авто предоставляют возможность за деньги разместить объявление в топ-листах, что улучшает возможность его обзора посетителями.

Положительным фактором является и то, что география продаж значительно шире, чем на рынках или в салонах — за вашим авто могут приехать покупатели из любого региона или даже города.

Видео, как продать автомобиль через интернет:

5. Продажа через газеты

Некоторые современные автомобилисты об этом способе забывают. И напрасно: газетные объявления по-прежнему весьма эффективны, особенно если разместить свое предложение о продаже в тематической газете или на отдельном «автомобильном» вкладыше популярного рекламного издания. Велика вероятность, что машину вы продадите и быстро, и по выгодной цене.

Видео о том, как выгодно продать свой автомобиль (советы по устранению различных дефектов авто):

Что повлияет на окончательную цену

Теперь вы лучше понимаете, как оценить автомобиль для продажи. Но обязательно учтите негативные моменты, которые могут стать причиной для торгов и снижения цены:

  • автомобиль побывал в серьезном ДТП;
  • наличие крашеных элементов. Если элементы покрашены хорошо, а причиной вторичной окраски были косметические дефекты, можете смело стоять на своей цене. Это не должно оттолкнуть покупателя;
  • большой пробег;
  • косметические дефекты. Обратите внимание, возможно, многие из них можно убрать малой кровью правильной предпродажной подготовкой;
  • технические неисправности разного рода: стуки подвески, рулевого управления, неравномерная работа двигателя, неуверенный пуск, неработоспособность кондиционера либо важных электронных устройств.

Позитивные моменты транспортного средства, которые будут плюсом при продаже:

  • автомобиль находится на гарантии;
  • в придачу вы можете отдать свой комплект зимней резины;
  • кузовные элементы никогда не снимались для повторного окрашивания, в автомобиле оригинальные стекла;
  • комплект из двух ключей;
  • наличие сервисной книжки и всей истории обслуживания после окончания гарантии;
  • проведение крупного ТО перед продажей, если у вас есть этому веские подтверждения;
  • наличие дополнительных опций либо модификаций, которые были установлены в процессе эксплуатации. К примеру, парктроник, подогрев сидений и прочие приятные мелочи.

Учтите, что цена должна быть обоснованной. Слишком высокая стоимость транспортного средства приведет к тому, что продажа может затянуться на неопределенное время.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях: Facebook

Twitter

Google+

Telegram

Vkontakte

Что повлияет на окончательную цену

Теперь вы лучше понимаете, как оценить автомобиль для продажи. Но обязательно учтите негативные моменты, которые могут стать причиной для торгов и снижения цены:

  • автомобиль побывал в серьезном ДТП;
  • наличие крашеных элементов. Если элементы покрашены хорошо, а причиной вторичной окраски были косметические дефекты, можете смело стоять на своей цене. Это не должно оттолкнуть покупателя;
  • большой пробег;
  • косметические дефекты. Обратите внимание, возможно, многие из них можно убрать малой кровью правильной предпродажной подготовкой;
  • технические неисправности разного рода: стуки подвески, рулевого управления, неравномерная работа двигателя, неуверенный пуск, неработоспособность кондиционера либо важных электронных устройств.

Позитивные моменты транспортного средства, которые будут плюсом при продаже:

  • автомобиль находится на гарантии;
  • в придачу вы можете отдать свой комплект зимней резины;
  • кузовные элементы никогда не снимались для повторного окрашивания, в автомобиле оригинальные стекла;
  • комплект из двух ключей;
  • наличие сервисной книжки и всей истории обслуживания после окончания гарантии;
  • проведение крупного ТО перед продажей, если у вас есть этому веские подтверждения;
  • наличие дополнительных опций либо модификаций, которые были установлены в процессе эксплуатации. К примеру, парктроник, подогрев сидений и прочие приятные мелочи.

Учтите, что цена должна быть обоснованной. Слишком высокая стоимость транспортного средства приведет к тому, что продажа может затянуться на неопределенное время.

Так как в итоге получить максимум выгоды от продажи?

Понимаете, тут все индивидуально. Нужно уметь продавать, показывать лучшие стороны машины, нивелируя, но не скрывая ее недостатки. Большую роль играет психологический фактор. К сожалению, искусству продажи просто так не научить. Были случаи, когда откровенно плохие машины продавали за хорошие деньги. При этом продавец не обманывал покупателя. Просто он сумел надавить на сильные стороны. Убедил в том, что авто стоит этих денег. Опять же, психология.

Советую не спешить. Сейчас ситуация такая, что машину, причем очень хорошую, можно продавать как 1-2 дня, так и несколько месяцев. Дождитесь своего покупателя. Потерпите. Возможно, придется отвечать на кучу бессмысленных звонков и проводить показ машины, в результате которого ее так и не купят.

Чего точно не стоит делать, так это продавать в трейд ин, рассрочку и связываться с друзьями или родственниками. Проблем потом не оберешься.

Рекомендуем:  Лучшие модели малолитражек в 2020 году
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: